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3D打印商业模式创新

《企业观察报》记者 于丽银 

  30年来,3D打印没有得到快速的发展,其根本原因就是没有好的商业模式

技术转变为商业价值才能体现技术的力量 CFP/ 供图

  2014年1月,3D打印中成本最低的一项关键技术:熔融堆积(FDM) 技术专利到期。专利公开以后,所有技术细节被开源化,市场上迅速出现了多家FDM 3D打印机企业。以往动辄几十万的打印机如今在京东商城上3999元就能买到。

  “3D打印技术不是简单地打模型,过度地炒作和盲目地涌入将造成同质化竞争,引发价格战。”南京紫金立德有限公司(以下简称紫金立德)总经理连宁在接受《企业观察报》记者采访时说。“只有掌握核心技术,并将技术转变为商业价值,企业才能在竞争中生存。”

  “技术转变为商业价值才能体现技术的力量。30年来,3D打印没有得到快速的发展,其根本原因就是没有好的商业模式,并通过商业模式体现3D打印的商业价值。”金运激光股份有限公司(以下简称金运激光)董事会相关负责人说。

  紫金立德的全产业链整合模式

  紫金立德的大股东是国有改制企业江苏紫金电子集团有限公司(以下简称紫金集团)。由于有雄厚的集团背景支持,紫金立德的3D打印并没有从技术研发起步,而是选择与拥有成熟技术的以色列Solido公司进行合作,直接站在了较高的起点上。Solido公司是一家研发型公司,紫金集团用750万美元买断了Solido公司LOM桌面级打印机技术25年,而Solido公司则以知识产权入股,保证在25年内投入紫金立德的无形资产和知识产权不再转让给第三方公司。

  连宁告诉本报记者,紫金立德所引进的是基于LOM技术(3D打印一种技术形式,主要打印材料为PVC工程塑料)的3D打印技术,主要材料为塑料薄膜。通过双方技术人员的深入合作研究,紫金立德将这一技术进行了成功应用。

  除了在全球范围垄断了LOM 技术,紫金立德已经拥有了SLS(3D打印的一种技术形式,主要打印材料为金属)的技术储备。“等到市场有较大需求将会尽快推出。”连宁说。

  即便拥有垄断性的核心技术,紫金立德依然面临着诸多难题,其中之一就是对商业模式的探索。这其中,不是没有想过融资。资本最热的时候,每天有几十个投资的需求找上门,但是在与投资人谈了几轮之后,连宁发现“资本市场上的钱并不那么好玩”。原因在于投资人总是急于看到回报,但往往一个新的技术不是像人们所想象的那么简单,而是需要时间的积累。冷静下来之后,连宁坚定了“脚踏实地挣市场的钱”的思路。

  紫金立德迅速调整了经营模式。紫金立德也同样生产FDM技术的打印机,由于价格和技术都处在3D打印的低端,更容易被市场接受。“但我们不会大力发展这种小型机器,这只是用来冲销售量、占领市场的一种权宜之计。”连宁说。紫金立德的定位方向主要是面向单位企业,而不是面向个人家庭。“我认为LOM技术更有前途,紫金立德主要走中端市场。”

  但中端市场目前来说仍是一条比较艰难的路。同时还身兼中国3D技术产业联盟副理事长的连宁的想法是,能联合产业链上的其他资源进行全方位的整合服务,既解放了自己也能充分挖掘3D技术的商业价值。

  3D打印有一条复杂的产业链条,上游的软件、3D数据获取,中游的设备制造及材料制造同下游的打印服务提供。根据调研结果显示:在国外,软件和材料等各个环节都相对独立,有一个细致的分工。做3D打印机器制造的企业根本不用为材料和软件发愁,所有上下游配套设施都有专门的企业去做,几乎每一种配套设施都已经形成一个比较成熟的产业。

  相比外国3D打印产业链的精细化分工,中国的3D打印产业呈现小而散、零而乱的局面,相互之间各自为政,设备、软件、材料等都需要自己研究,没有形成明确的分工。“每一家企业都是从头做到尾,这样就造成一种低水平的重复。我们希望紫金立德能有更多的时间及精力专注于技术研发。”

  紫金立德与中国工业设计协会保持了长期的合作。工业设计协会秘书长田文苗告诉本报记者:“3D打印技术正猛烈地快速地冲击着设计与制造业,而工业设计在我国还是一个新兴的产业,知识和智慧产出型的工业设计企业多是小微企业,其地位和能力还需要加强。”

  金运激光以O2O推广C2B

  金运激光是中国首家创业板激光上市企业,走的是一条自主研发的路,目前已经研发出了具有自主知识产权的桌面级3D打印机,并开发出系列3D打印运控软件及编辑软件。

  在数据处理方面,金运激光董事会相关负责人向本报记者介绍说:“比如我们的瞬光3D扫描技术,可在0.05秒时间内,完成人体的三维数据的高精度扫描,这是目前业内最快的扫描技术(一般扫描需要几分钟时间)。它的最大优势是能将人的瞬间动作及表情定格。”

  除此之外,金运激光还自主研发出全彩砂岩工艺,将3D打印材料价格较国外产品降低了四分之三,材料价格的降低,也大大降低了产品售价。比如一年前售价还超过2000元的人像产品,现在只需要五六百元。

  技术转变为商业价值才能体现技术的力量。

  金运激光正是针对这一问题提出了“3D打印云工厂计划”,其核心理念就是围绕着“3D打印商业价值的实现”。在运作思路上采取逆向思维的方式:首先做好应用,再围绕应用建立自己的核心技术,比如三维数据处理技术、3D打印工艺技术。最后,再逆向地研究适合各行业应用的3D打印设备、3D打印材料、应用软件等,通过这种方式实现企业的持续投入和稳定发展。

  具体来说,金运模式是以O2O的办法推广C2B的商业模式。该模式是以3D激光数字化技术为基础,充分利用互联网思维,将线上“云平台”与线下实体体验店有机结合,通过云工厂加工,从而为客户实现极具竞争力创意产品的商业价值的一种定制模式。商业用户及消费者只需到店定制或将激光加工及3D打印数据上传到云,或者将好的创意提交给云平台设计师完成模型数据设计,再由云端工厂制作、物流系统配送便可完成订单流程。

  简而言之,金运模式就是“线上云平台+线下连锁体验店+云工厂=极具商业价值的创意定制产品”。

  云工厂在金运看来,是一个生态体系,包括硬件、软件、内容、服务等多个环节。在设备环节,其自主研发成功了桌面级3D打印机投入销售,并拥有系列3D扫描设备研发生产能力。

  在线上云平台方面,一个集在线商城、在线定制及威客功能于一体的“意造网”已经上线,目前注册用户及设计师发展情况良好,网站流量较大,平台的内容也在不断丰富。

  在线下实体店方面,“3D记梦馆”品牌目前意向加盟的数量较多,加上已签约和开业的加盟店,希望通过努力,争取年内达到100家。在云工厂单元,已经引进了多套世界顶级的3D打印设备,后续还会有更多的适合更多材质的设备引进来。

  总体上说,金运3D打印云工厂的商业模式基本成型。

  “3D打印云工厂计划运作一年以来,从市场反应来看,这种思路是可行的,也是值得期待的。” 该负责人说。

  未来,金运激光将以3D数字化技术应用为核心,构建金运+3D数字技术应用创新平台,并通过为3D创新型企业提供包括软件技术、工艺技术、IT构架技术、激光器核心技术、金融服务、资讯服务、知识产权等在内的各种服务,构建完整的3D生态体系,推动3D应用产业的发展与进步。

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