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全国服装市场概况解析

核心提示:2005/2006年的中国十大批发市场:广州白马、虎门富民、石狮服装城、即墨服装市场、杭州四季青、沈阳五爱、北京百荣世茂、武汉汉正街、株洲芦松、常熟招商城。

首先,我们看看2005/2006年的中国十大批发市场:广州白马、虎门富民、石狮服装城、即墨服装市场、杭州四季青、沈阳五爱、北京百荣世茂、武汉汉正街、株洲芦松、常熟招商城。

昔日有“白马服装,服装天下”之说。最近几年,白马仍然保持着中高端市场的本色,但其市场地位已不大不如前;虎门富民江湖日下,炒沙河货和十三行货的比例越来越高;北京百荣世茂都快变成零售卖场;即墨市场除了低端童装库存货之外,跟其它二级市场没有任何区别;沈阳五爱、株洲芦松已经是越来越少的人能想到它们……

现在,百花齐放,除个别比较优秀的商厦之外,再很难以单个市场论英雄了。以城市论,广州、杭州、北京无疑是三大批发聚集地。北京各市场虽然以炒货为主,但它的辐射范围和出货量仍然惊人。武汉、常熟、石狮、郑州应该属于第二梯队。郑州市场在崛起,其女裤在国内有着举足轻重的地位。

二、如何理解服装流通的“南货北上,北货南下”之说?

1.在广东这里,说的南方通常只包括广东、广西、海南三省,其他省市都是北方,并非传统意义的“黄河以南,黄河以北”的划分。

2.国内的春夏秋装以广东货为主,广东货的冬装,如打底一类仍然有很大的量。像冬天的夹克,羽绒服,棉服等,还有皮草,几乎都是北方货的天下。所以就有夏天南货北上,冬天北货南下之说。当然,并非北方夏天完全不产夏装,南方冬天完全不产冬装。南方也有生产冬装的,而且主销地在北方。也有北方地区生产的夏装销往南方。

3.国内服装的流行线路,以深圳为最先,因为深圳毗邻香港,而且设计开发人才等资源丰富。然后就是广州,再由广州辐射到国内各地。广东货款式上有优势。北方的很多公司、工厂到南油买版、抄版,因为南油不少档口的老板娘、买手长期在国外找版。海宁做皮草的工厂,一年好几次到香港找版。

三、我国的女装产地主要在哪里?

女装产地主要是深圳、广州、虎门、杭州。这四个产地亦是批发的集散地,各有不同的特点:1)深圳的加工水平和货品档次是最高的,亦是国内最多一二线品牌的城市,有中国女装品牌之都的说法。

2)杭州的杭派服饰独树一帜,地理位置也区别于广东三个女装产地,不能不算是其中一个优势,重要的是最近十年杭州品牌、杭派服饰迅速崛起,而且未来发展更有空间。

3)虎门是中国女装名镇,富民市场曾经是中国女装的标杆、领袖市场,但随着广州市场的崛起,虎门市场江河日下。不过,瘦死的骆驼比马大,虎门的产业基础和市场根基还在。而且虎门镇政府在重点发展和扶持服装的电子商务。

4)说广州是目前中国最大的女装市场一点也不为过。中高端的有白马、站西一带的市场,中端为主的集中在十三行商圈,沙河市场是国内最大的低端货品的聚集地。不过,沙河货品的品质也在提升,像冬天的个别货品批发价达到了200多元,说出来还真有点让人难以相信。

四、我国的毛织货品产地主要在哪里?

两大毛织生产基地:东莞大朗和桐乡濮院。我所了解到的,他们的区别在于,濮院以羊绒为主,而大朗以针织为主;大朗之前以外销加工为主,最近几年在转型;濮院市场比较成熟,以辐射北方地区为主,量比较大,大朗的市场却一直没做起来,货品主要通过广州流通出去。

除此之外,还有广东的汕头市是毛织产品的一大产地。相比于大朗,大朗主要做的是细针产品,汕头主要做的是粗针产品。

五、我国的牛仔产地主要在哪里?

牛仔四大产地都在广东,分别是广州增城区新塘镇,中山大涌镇,佛山均安镇,开平三埠镇。国内流通的货品主要产自新塘和大涌镇,而且也是通过广州市场流通。

除四大产地之外,牛仔生产聚集地还有好些地方,如淄博,石家庄,常熟,玉林等。山东沿海一带,分布着很多做日韩单的服装加工厂,其中淄博的日韩单牛仔还是相当不错的,能在这一带淘到原单库存货品基本是不愁卖的。而玉林的裤子的品质实在不敢恭维。

六、我国其它货品品类的专业产地(市场)有哪些?

棉服的产地主要在武汉、北京、常熟等。棉服与羽绒服的区别主要是内部的填充物。做羽绒服比较集中的地方有北京、常熟、杭州等。也有其它的一些地方是羽绒服产地,但只生产,没有形成市场,所以很多人都不知道。其它的一些货品品类也有这样的情况。北京的小厂集中在大兴县,一些大厂搬到天津,但大厂一般不接散货的单。服装行业,生产聚集地和批发聚集地是有区别的,比如,东莞大朗的毛织市场和广州新塘的牛仔市场为什么做不起来,这些话题会在后面讲到加工厂部份再详细解说。

郑州的女裤是主打产品,其它各地亦有女裤生产,但产品特点会有所区别。就像四大牛仔产地的牛仔、大朗和濮字的毛织,产品也是有区别的。

童装三大产地是:佛山、织里和石狮。论整体品质水平,佛山最好,石狮最次,论出货量,织里应该比较厉害。

七、服装探秘眼中的十三行到底是什么样的?

广州十三行服装市场位于广州荔湾区十三行。这是一个服装商圈,之前只有女装产品,最近两三年,男装市场发展迅猛。包括男装女装的市场在内,这个商圈大大小小有好几十个市场。其中我们所说的十三行,特指十三行的新中国大厦。新中国大厦本身就有几个物业分别打理自己的市场。周边的市场有红遍天,东方红、光扬,等等。

有一种说法是,十三行市场的崛起,意味着虎门女装市场的没落。服装探秘是支持这一观点的。

十三行的货品,很多人说他是中高端、中端、中低端的,像新中国写字楼的,算中高,档口的算中端,红遍天市场的则算中低端。而广州白马、站西,深圳南油等市场,则属于高端散货市场。

正因为十三行的货品有着最广泛的消费群体,所以它在国内市场处于标杆地位。沙河的出货量应属最大,但沙河的档次属于中低和低端,货品品类包括男装、童装、中老年装等,比较杂,而且沙河很多女装都是仿十三行的版,所以,十三行才是真正意义上的快时尚女装领袖市场。十三行女装的款式更新速度之快,款式之多,有着无穷的魅力,吸引着全国、全球的客商前来采购,同时也包括大量的阿里巴巴店主和淘宝店主。

异地的阿里、淘宝店主如何与十三行建立供销渠道,阿里、淘宝店主如何与十三行建立稳定的供应链,什么是散货界的买手制,十三行有哪些市场的拿货规则,这些都是有志于利用十三行货品进行创业的店主共同关心的话题。

八、广州十三行买手眼中的十三行是怎么样的?

广州十三行服装批发市场:位于广州市荔湾区十三行路,这里是一个一级服装批发中心。主要面对的是来自全国各地的二级三级批发商,以十三行路为中心,故衣街、十三行豆栏街、和平东路服装商场环绕成的物流商业圈,已成为广州历史最长的服装批发集散地。这里每天进出货物数千吨,人流量达数十万人次,商业辐射全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。

广州十三行商圈主要由新中国大厦和红遍天大厦、东方红、光扬批发城等构成,有2万左右个档口。档租每月每平米1-3万不等。很多两三平米的档口,可能是2人甚至是4人合租的。四楼及其以上,我们称为写字楼,以10平米左右为主,大部分是公司运营的形式。

新中国的一楼到三楼的档口营业时间每天6:30到13::30,四楼及其以上的写字楼则8:30到14:30。营业时间错开是因为人流量太大!每年除了过年前后20天左右放假,常年营业不休息。

广州十三行服装批发市场的定位:中档服装批发为主,其中新中国大厦写字楼的服装中高档,批发档口以中档为多。红遍天服装批发市场,豆栏街等周边批发市场多以低档为主。

九、十三行买手眼中的十三行市场货品是什么样的?

有人说,中国女装散货零售价在200-500元的衣服,十件就有七八件来自十三行。

十三行货品最大的优势在于春夏秋的时装,把国外尤其韩国东大门,欧美大牌走秀款,香港的最新款搬到十三行,货品类别是啥都有。冬天的毛衣,春夏秋的连衣裙,西服,套装,衬衫,小衫等应有尽有!

十三行货品来源:95%以上都是一手货源,一部分是商家自有工厂,一部分是到工厂下单生产。十三行一批市场依托全亚洲最大的布料辅料市场------中大及其周边市场。

十三行的风格特点:70%左右以韩版为主,20%欧版,10%其他!

十三行写字楼的价位:中高档基本上在100元左右为主要的价格区间,也就是零售价在300元左右!

十、广州十三行买手眼中的十三行档口是什么样的?

十三行档口小,租金贵,营业时间短,为什么生产厂家还是蜂拥而至呢?十三行的这些老板是做什么的呢?

十三行的商家,一部分是韩国人,也是这些韩国老板把韩国最新的款式带到了十三行,造就了十三行的繁华。

十三行档口99%都是现金交易,档口有电脑的不足1%(档口面积太小),可以上网的就更少了。

十一、十三行买手眼中的十三行物流快递是怎么样的?

1.比顺丰还快的物流:十三行附近有直达全国的专线物流,只要你附近有二批市场,专线物流就是十三行对接这些二批市场的,有多快,基本上是下午发货,第二天早上就可以到档口。比如到福州二批市场,直接发永驰物流,第二天早上就到货了!这些专线物流,比一般的快递都要快很多,到上海,杭州,常熟,南京,南宁,服装等南方大部分城市,头天下午发货,第二天一大早货就可以收到的!其他地方的专线也很快,到北京,两天,如果发航空物流,一天就可以到。

2.其他物流:除了这些有批发市场的城市之外,其他的城市或者县城都可以到,只是需要中转,中转需要的时间就要长一点,这样丢件的几率也肯能大一点。基本上全国大部分县市都可以到货!

3.费用:发物流,一般是按照重量来的,但是都有个起步价,一般的起步价都在20,30不等,很小的包物流一般不收。物流全部都是收方付费。物流需要自己取件,不取件的话可以要求物流公司送件,只是需要加费用而已,这个送货费用,几十元不等。

十二、且看十三行买手眼中的市场对比是怎么样的?

1.国内大大小小的服装批发市场有几百个,比较有名的女装批发市场有广州的十三行,沙河,深圳的南油,杭州四季青,上海七浦路,沈阳五爱,北京动物园和大红门,成都荷花池,武汉汉正街,常熟服装批发城等等。

2.中国散货批发的货品来说,就是一个仿版的过程,大家都在仿,仿哪里?十三行从韩国,香港甚至是深圳仿过来,大批量生产,然后又被沙河仿过去生产,不在广州的其他批发市场就是直接选择打包拿货,在十三行选的货中出现爆款,可能基本上都是选择在当地下单生产。

3.最近一两年的发展状况来说,以生产为主的批发市场越来越少了,这也是十三行的一个特别优势,档口小,档租贵,还有那么多人蜂拥而至的原因,因为来十三行打货的都是全国各地的批发商,零售店主或者小客户基本上拿不了货,出货量大。

4.很多以前的批发市场档主考虑到做货,件数太多,风险太大,现在基本上都开始选择炒货,东莞虎门女装批发市场的萎缩就是一个最好的例子,虎门现在的货以前基本上是80%以上是自产自批的形式,最近几年,超过一大半的货都是从广州沙河,十三行等炒过去的。包括四季青,七浦路等都是这样,根据我们的线下客户反映,同样的货(不是指同版货),这些二批的价位要比十三行贵30-80%,为什么贵这么多,因为在二批市场拿货的商家要是卖不掉可以拿回来退换。资本论告诉我们,风险总是和利润成正比的:利润越高,风险越大;反之亦然。


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